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라이브커머스 시장의 급성장과 함께 CJ온스타일의 ‘인라이브 셀러’에 도전하는 인원이 크게 증가하고 있습니다. CJ온스타일은 TV, 모바일, 유튜브, 숏폼 등 다양한 채널을 아우르는 원플랫폼 전략을 통해 영상 기반 큐레이션 콘텐츠를 선보이며, 이 안에서 활동하는 라이브 진행자를 셀러로 명명하고 있습니다. 셀러는 단순한 쇼호스트와 달리 임팩트 있는 진행력과 콘텐츠 기획 능력, 그리고 경쟁력 있는 상품 딜을 창출할 수 있는 전문성을 갖춰야 합니다.
CJ온스타일의 셀러가 되는 길은 크게 두 가지로 나뉩니다. 첫 번째는 공개 채용 방식으로, 2026년 1월에 신입 및 경력 셀러를 모집하였으며, 서류 심사부터 카메라 테스트, 기본 및 전문 역량 평가, 경영진 면접을 거치는 엄격한 절차를 거칩니다. 이 과정에서는 방송이나 콘텐츠 관련 경험과 상품 전문성, 그리고 커뮤니케이션 능력이 중요한 평가 요소로 작용합니다. 최종 합격자는 약 9주간의 교육 후 다양한 라이브 채널에서 활동을 시작하게 됩니다.
두 번째는 인플루언서 전용 공동구매 플랫폼 ‘픽더셀’을 통한 협업입니다. 인플루언서는 자신의 SNS 계정에 픽더셀 페이지를 연동하여 한정 기간 동안 CJ온스타일과 협력한 상품을 독점적으로 판매할 수 있습니다. 이 플랫폼은 인플루언서의 팔로워 특성과 취향에 맞춘 상품 매칭 시스템을 제공하며, 팔로워와의 신뢰 관계가 무엇보다 중요합니다.
셀러 공채 지원을 준비하는 이들에게는 카메라 앞 경험을 미리 쌓고, 지원 분야에 맞는 상품 지식을 갖추는 것이 유리합니다. 단순한 상품 소개를 넘어 스토리텔링 능력을 발휘하여 고객의 관심을 효과적으로 유도하는 역량이 요구됩니다. 또한, 자신만의 차별화된 진행 스타일을 구축하고 과거 진행 영상이나 SNS 링크를 지원서에 포함시키는 것이 합격률을 높이는 전략입니다.
인플루언서로서 픽더셀 참여를 희망한다면 팔로워 수보다는 실제 소통과 반응이 중요하며, 자신의 채널 타깃층을 명확히 파악하여 상품과의 적합성을 강조하는 것이 성공 확률을 높입니다. 특히 패션, 뷰티, 식품 분야 인플루언서에게 유리한 환경이 조성되어 있습니다.
한편, 브랜드 입장에서는 ‘CJ온큐베이팅’ 프로그램을 통해 입점과 투자, 브랜드 성장 지원까지 받을 수 있는 기회가 제공됩니다. 이는 뷰티 및 건강기능식품 분야에 특화된 심사 과정을 거쳐 선정된 브랜드에 다양한 혜택을 지원하는 제도입니다. 라이브커머스 시장의 전문성과 경쟁력을 갖추고자 한다면 CJ온스타일이 제시하는 다양한 진입 루트 및 지원 전략을 면밀히 검토하고 준비하는 것이 필수적입니다.
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