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‘조직내 파워게임의 법칙’의 부제가 붙은 <이너서클>은
‘조직내 소수의 핵심 권력집단’을 말한다.
1. 작가 소개: 캐서린 K.리어돈
철학박사이자. 마샬비즈니스 학교 경영학 교수
도요타, 제록스, ATT 등 주요 기업의 컨설팅을 맡고있으며,
그가 집필한 몇권의 경영서는 매번 큰 화제를 불러일으켰다.
20여년간 비즈니스 컨설팅을 하면서 만난 CEO, 임원, 그리고 각 분야에서 성공한 사람들과의 인터뷰를 바탕으로 조직에서 정치가 어떻게 작용하는지, 조직의 주목과 인정을 받기 위해서 어떤 정치기술이 필요한지 일목요연하게 설명한 ‘이너서클’을 출간했다
2. 책소개
조직내 파워게임에서 승리하는 전략과 비법
직장생활은 파워게임의 연속이다. 갈고 닦은 전문 능력으로
승부하려 하지만 비방과 가면쓴 칭찬, 색깔 바꾸기, 따돌리기 등으로 끊임없이 시달리는 직장인들
입사초 꿈꾸었던 사장은 고사하고 부장이라도 될 수 있을지
이쯤해서 다른 곳을 알아봐야 하지는 않을지 심각하게 고민할 것이다.
단순한 처세나 성공서가 아닌, 정치스타일 파악부터 인맥만들기,
잔인한 공격피해가는 법, 대화법, 설득과 협상 기술에 이르기까지
정작 중요한 조직내 파워게임에서 승리하는
전략과 비법의 모든 것이 이 책에 있다.
이 책을 읽은 당신은 이미 이너서클사람이다.
3. 목차
1장 : 권력과 파워게임
2장 : 당신은 어떤 스타일인가?
3장 : 진정한 이너서클 플레이어란?
4장 : 인맥만들기
5장 : 은밀한 메시지 알아내기
6장 : 파워게임에서 승리하는 대화법
7장 : 잔인한 공격 피해가기
8장 : 지위 권력 활용하기
9장 : 개인 권력 강화하기
10장 : 분쟁에서 승리하기
11장 : 설득의 기술
12장 : 협상의 기술
4. 책 요약
1장: 권력과 파워게임
조직에는 네가지 성향이 있다.
*최소로 정치적인 조직,
*중간정도로 정치적인 조직
*고도로 정치적인 조직,
*병적으로 정치적인 조직
이런 성향을 빨리 파악하고 얼마나 적절하게 대응할 지 찾아낸다
2장 : 당신은 어떤 스타일인가?
* 순수주의자 : 규정에 일하고 정치활동에 소홀
* 협력주의자 : 다른사람과 일함으로써 집단 목표 성취
* 호전주의자 : 성공의 최선방법은 거친 전략이라고 생각
* 책략주의자 : 튀지않게 능숙하게 정치게임함으로써 성공할 수
있다고 믿는 개인주의자.
자신의 스타일과 맞지 않는 조직에서 이너서클에 들어가기는
힘들다
3장 : 진정한 이너서클 플레이어란?
* 리더십을 키운다
* 부서나 조직의 성격에 맞춰 스타일을 바꾼다
* 목표를 설정하면 끈질기게 집중한다
* 체스플레이어처럼 몇수앞서 생각한다
* 자신의 장단점을 파악한다
* 타이밍을 중요하게 생각한다
* 자신의 관심사와 조직의 관심사를 조율한다
4장 : 인맥만들기
* 동료나 상사를 정기적으로 방문하라
* 기브앤테이크
* 관심과 배려를 베풀어라
* 실수를 지적하는 대신 칭찬거리를 찾아라
* 아무에게나 명함을 주지 말라
* 당신을 이끌 수 있는 사람을 사로잡아라
5장 : 은밀한 메시지 알아내기
* 관찰력을 키워라
* 정보망을 구축하라
* 섣불리 판단하지 말라
* 말이외의 행동에 주의를 기울여라
* 드러나는 말속의 암시를 찾아내라
* 전략적으로 조종하라
6장 : 파워게임에서 승리하는 대화법
* 대화의 방향과 수위를 조절하라
* 다양한 대화소재를 개발하라
* 공격과 모욕을 구별하라
* 정치함정에 말려들지 말라
* 적절한 질문을 던져라
* 유연하게 행동하라
* 공동의 목표에 집중하라
* 지도할때는 섬세하게, 칭찬할때는 합리적이고 자연스러운 방법
을
7장 : 잔인한 공격 피해가기
# 부정적이고 음성적인 정치행태의 예
*가면쓴 칭찬
*공개적인 비난
*군림하기
*자멸하게 만들기
*고립전술
8장 : 지위권력활용하기
* 권력은 창조하는 것
* 존경없는 권력은 오래 지속하지 않는다
* 전문능력을 키워라
* 정보의 핵심에 서라
* 재량권을 최대한 활용하라
* 주목받을 수 있는 업무를 맡아라
9장 : 개인권력 강화하기
* 헌신하라
* 이미지를 만들어라
* 모방하라
* 자신감을 가져라
* 정보를 공유하라
10장 : 분쟁에서 승리하기
* 분쟁은 선택적이다
* 누구를 다룰 수 있고 없는지 알아야 한다
* 우회적인 방법으로 사건을 이끌어라
* 주목받고 평가받는 일을 과감하게 하라
* 비슷한 사람만 찾지 말라
* 논쟁이 최상의 해결책이 될때가 있다
11장 : 설득의 기술
* 설득하려는 사람의 주요관심사를 파악하라
* 자신을 매력적으로 포장하라
* 회색논리도 때로는 필요하다
* 간명하고 간략하게 핵심을 파악하라
* 때로는 우아하게 잘못을 인정하라
* 사이버공간에서도 정치적 대응능력이 필요하다
12장 : 협상의 기술
* ‘건설적인 속임수’를 사용한다
* 첫인상에 속지말라
* 한가지 계획만 가지고 협상에 들어가지 말라
* 다각적으로 관찰하라
* 연결고리를 찾아라
* 당신과 당신의 아이디어를 부각하라
작가는 말한다
대부분의 사람들이 오로지 전문능력만으로 현재 위치에 도달했고 또 가고자 하는 곳까지 갈 수 있을거라고 생각하지만 그렇지 못하다.
가장 성공한 사람은 자신의 직장생활을 인생의 전부가 아닌 부분으로 생각하는 사람이다.
즉 다양한 ‘포트폴리오’관점에서 바라보고 자신의 일을 지배하는 능력을 키워나간다고 한다.
이너서클은 계속 움직이고 오늘은 그 안에 있더라도 내일은 안그럴수 있다
그들은 자기들만의 보이지 않는 끈을 엮어가고 있다.
직장에서의 생활은 대부분 파워 게임의 연속이다.
당신은 어떻게 어려운 상황을 타개할 것인가?
언제 강력한 행동을 취할 것인가?
사람들의 반응을 어떻게 예상하고 준비할 것인가?
싸워야 할까, 물러서야 할까?
만약 싸워야 한다면 어떻게 아군과 적군을 구별할 것인가?
이 같은 상황은 직장에서 매일같이 벌어진다.
정치적 행위는 공개적으로 진행되지 않는다.
조직의 생리를 잘알고 이해해 합리적인 방법을 찾고자 하는 사람에게 필요한 책이다.
사람이 모이는 곳이면 어디든지 존재하는 미묘한 정치적인 행동을
이해할 수 있는데 도움이 되는 책이다.
단지 편가르기가 아닌 조직의 생리를 알고 ‘순수주의자여 깨어나라’는 메시지도 던져주고 있다.
당신은 ‘이너서클’에 들어있는가???????????
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