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한 걸음 한 걸음 천천히 걸어가도 목적지에 도달할 수 있다고 생각해서는 안 된다. 한 걸음 한 걸음 그 자체에 가치가 있어야 한다. 큰 성과는 가치 있는 일들이 모여 이룩되는 것이다. 실속 있는 성과를 얻으려면 한 걸음 한 걸음이 힘차고 충실하지 않으면 안 된다. - A. 단테
우리는 왜 견적을 뽑는가?
그것은 어떤 물건을 구매하거나, 값어치가 얼마정도 되는지 알려 할 때 견적을 뽑는다. 어떤 제품이나 서비스를 사용할 때 견적의 원칙은 무엇인가.
첫째, 값이 싼가.
둘째, 품질이 어떤가.
셋째, 애프터서비스는 가능한가.
당신의 견적은 얼마나 될까? 필자가 이런 제목으로 컬럼을 쓰면 어떨까. 몇 사람에게 물어보았다. 그들은 자신의 얼굴 성형에 견적을 의미하는지 알고 있었다. 여기서 말하는 ‘견적’(見積 , cost estimation)이란 일반적으로 상상하듯이 성형에 드는 견적을 말하는 것이 아니다. 실제로 당신의 경력이나 능력에 대한 견적을 얼마나 될까? 이렇게 물으면, 당신의 연봉이나 월급에 국한해서 생각할 지도 모른다. 견적은 아무때나 하는 것이 아니라 무언가를 소유하고 싶다는 마음에서 출발한다.
누구나 한번쯤은 자신의 멋진 ‘러브하우스’를 꿈꾼다. ‘현재의 집’보다 ‘미래의 집’에서 멋지게 살고 싶은 생각 때문일 것이다. 순식간에 꿈처럼 이루어지기는 힘들다. 미래의 집을 갖기 위해서 자그마한 실천이 모여야 한다. 자그만 변화가 큰 성과로 이어질 수 있기 위해서는 말이다. 중국 북경에 있는 나비의 날갯짓이 다음 달 미국 뉴욕에서 폭풍을 발생시킬 수도 있다. 마치 나비의 날개짓으로 인한 작은 공기의 흐름이 태풍이라는 거대한 대기의 흐름을 만들어 내듯이 작은 변화가 큰 차이를 만들 수도 있다. 정주영 명예회장은 조선소를 건립하는데 백사장 사진 한 장과 거북선이 그려진 500원짜리 지폐를 활용하여 외국 은행 차관과 자금 지원을 받아낸 일화는 유명하다. 그냥 순식간에 이루어진 것이 아니라 그의 창의력과 도전정신이 어우러진 산물이다.
어떤 분은 이력서만 보고 그 사람의 견적이 대충 나온다고 한다. 필자가 말하려는 ‘당신의 견적’이란 말은 사람의 경력을 수치화하는 것이다. 즉 애매하고 과장된 용어를 피하고 수치화된 실적을 근거로 목표를 설정해야 한다. 어떤 능력과 경력을 섭렵해야 자신이 원하는 바를 이룰 수 있는지 수치화하는 것이다. 이력서는 당신이 어떻게 살아왔는지 보여주는 견적서이며, 인터뷰는 당신이 어떤 식으로 말하고 생각하는지를 판단하는 기준이 될 수도 있다.
당신의 견적을 매기기 위해서 먼저 무엇을 해야 할까.
자신의 강점을 리스트(list)로 만들어야 한다. 실제로 자신의 잘하고 남들도 잘한다고 인정하는 부분을 생각나는 데로 적어보자. 적다 보면 같은 부분이 있을 것이다. 그루핑(grouping) 시켜 묶는 것이다. 결국 몇 가지로 압축된 자신의 핵심 역량을 알아가는 데 많은 도움이 될 것이다. 자신의 견적서를 써야 할 항목들이 대단히 거창한 것이 아니다. 현재 직장, 직위, 직무 등 주로 많은 시간 할애해서 하는 업무는 무엇인가. 그 업무를 수행하는 데 어려움을 없는가. 그 업무에 대해서 만족하는가. 그 업무를 즐기는가.
이제 생각을 바꿔서 당신이 어떤 사람을 채용하는 입장이라면 어떤 기준에 의해서 채용할 것인가에 대해 고민해야 한다. 3개월 단위로 자신의 성과 기록을 꼼꼼히 챙기고 철저하게 견적서를 검토하듯이 하자. 필자가 말하려는 요지는 냉정하게 자신의 견적서를 뽑아보라는 것이다. 내가 하나의 물건을, 하나의 서비스를 이용하려고 할 때 얼마나 이것저것 비교해서 사는가. 마찬가지로 자신의 구매자, 즉 채용자 입장에서 자신을 냉철하게 되돌아보자.
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